價(jià)格戰(zhàn)火不斷打鐵空氣錘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何尋求突破?

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2019/2/28 10:28:39

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在任何開放的市場(chǎng)化大戰(zhàn)中，除了促銷戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)和推廣戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)也是企業(yè)間常見、常用的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。隨著打鐵空氣錘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)還將會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)，只不過風(fēng)向?qū)?huì)出現(xiàn)兩大新的轉(zhuǎn)變。

價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)向的兩大轉(zhuǎn)變

一是，價(jià)格戰(zhàn)的主體將從過去的低端產(chǎn)品升格為中高端產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價(jià)格優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會(huì)加速市場(chǎng)引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭(zhēng)銷量;二是，受到原材料價(jià)格的持續(xù)無規(guī)律上漲影響，部分打鐵空氣錘*-0企業(yè)和空氣錘產(chǎn)品的調(diào)價(jià)將會(huì)成為常態(tài)，有降價(jià)戰(zhàn)，自然也會(huì)有漲價(jià)。受制于去年連續(xù)幾個(gè)月的原材料價(jià)格上漲，猴尾雞頭的空氣錘市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲。由此還驚動(dòng)國家發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價(jià)、聯(lián)盟漲價(jià)"。

能力不同價(jià)格戰(zhàn)效果也不同

對(duì)于"價(jià)格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段本身，并沒有任何"原罪"和"對(duì)錯(cuò)"。過去幾年來，中國空氣錘市場(chǎng)上出現(xiàn)的大量?jī)r(jià)格戰(zhàn)，有的成功幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批空氣錘企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說，價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍，效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實(shí)力差，打價(jià)格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場(chǎng)洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

打鐵空氣錘價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)如何尋求突破?

同樣面對(duì)今年這一輪品質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)的窗口期，空氣錘主流消費(fèi)群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有空氣錘廠商應(yīng)該果敢地在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這條主線上展開新的變化，不要被"價(jià)格戰(zhàn)"這個(gè)詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

第一條，以優(yōu)惠讓利推動(dòng)高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去空氣錘企業(yè)的新品推廣周期長(zhǎng)，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問題，讓中高端精品和新品成為所有空氣錘廠家量增利長(zhǎng)的新動(dòng)力;

第二條，則是要借助原材料價(jià)格波動(dòng)，帶來的空氣錘市場(chǎng)去低價(jià)格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進(jìn)程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢(shì)，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

國內(nèi)空氣錘廠家競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化情況嚴(yán)重，因此中國空氣錘企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)更容易爆發(fā)，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的越發(fā)理性，企業(yè)通過"價(jià)格戰(zhàn)"來獲利的可能越來越少。因此，如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破成為空氣錘企業(yè)的重要課題。